منتديات أنيدرا الدراما الكورية و اليابانية



الملاحظات

مكتبة انيدرا مكتبة انيدرا للكتب والقصص المفيدة والممتعة ^_^

إضافة رد
 
أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
  #1  
قديم 11-07-2010, 09:06 AM
الصورة الرمزية Camillia
Camillia Camillia غير متصل
الحرية والكرامة
 
معلومات إضافية
الانتساب : Nov 2009
رقم العضوية : 51534
المشاركات : 10,585
   الجنس: الجنس: Female
  علم الدولة: علم الدولة Syria
الدرس الاول .......التسويق الناجح

الدرس الاول .......التسويق الناجح


لإزالة كل الأعلانات، سجل الآن في منتديات أنيدرا

بسم الله الرحمن الرحيم

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

التسويق الناجح
تأليف :اريك وباري دايفز
ترجمة: مركز التعريب والبرمجة


المقدمة:
علم التسويق هو فرع من فروع يهتم بالعلاقة بين المؤسسة التجارية أو الصناعية والسوق. وهذا السوق مكون من الزبائن الفعليين والزبائن المحتملين والمنافسين والأشخاص يمدون أو يزودون هذه المؤسسة بالبضائع أو المواد الأولية وقنوات توزيع البضائع النهاية ووسائل الاتصالات والقوانين الحكومية.


الدرس الأول:
قد يكون من العدل القول بان المفاهيم التسويق لم تكن مقبولة جيدا من قبل المؤسسات التجارية أو الصناعية في الماضي وغالبا ما كان سبب هذا القبول الضعيف هو طبيعة التسويق نفسه لان المفهوم الأساسي للتسوق يفرض مقاربة محددة وأساسية لإدارة أي مؤسسة أو شركة
والآن نلقي نظرة عامة إلى التسويق وهي مقسمة إلى أربعة أقسام:

1-تعريف التسويق
2- أسباب تبني التوجه التسويقي

3-العلاقة بين التسويق والمبيعات
4- العلاقة بين الشركة والتسويق


وهذه الأقسام الأربعة تعلل مدى ضرورة تبني أي مؤسسة تجارية أو صناعية لمقاربة التسويق.

تعريف التسويق::
التسويق هو تعريف وتحديد حاجات الزبائن وإرضاء هذه الحاجات بشكل يدر الربح على الشركة.

وهناك ثلاثة أجزاء تكوينية لمفهوم التسويق وهي::
1-تجديد حاجات الزبون وتعريفها
2-إرضاء هذه الحاجات
3-تحقيق الأرباح


ويمكننا القول أن التسويق ينطوي على عملية ((مطابقة)) بين قدرات الشركة ورغبات زبائنها وانه سواء كانت عملية المطابقة هذه منظمة في صيغة ما أو لا, ابد من وجود شكل من أشكال المطابقة لتكون الشركة أو المؤسسة مربحة.
ولقد تمكن بعض رجال الأعمال على مدى السنين من تحقيق المطابقة الناجحة مع رغبات وحاجات زبائنهم بالاعتماد على الحدس.
ولكن ما هو الغرض من التسويق ؟ هنا يكمن الجواب في طبيعة بيئة التجارة الحديثة فاليوم تواجه الشركات والمؤسسات بيئة تجارية معقدة وسريعة التغيرات وأي قرار خاطئ أو أي توزيع خاطئ للموارد يمكن أن يؤدي إلى كارثة وهكذا فان بيئة التجارية اليوم هي بيئة المخاطر المرتفعة.
وبالتالي فان التسويق يهتم بمحاولة تخفيض هذه المخاطر بتطبيق منظم لأساليب منهجية في تقييم وضع السوق وتجاوب الشركة مع هذا الوضع .

الموضوع الأصلي : الدرس الاول .......التسويق الناجح || الكاتب : Camillia || المصدر : منتديات أنيدرا


رد مع اقتباس
قديم 11-07-2010, 09:11 AM   رقم المشاركة : 2
Camillia
الحرية والكرامة
 
الصورة الرمزية Camillia





معلومات إضافية
  النقاط : 170119
  الجنس: الجنس: Female
  علم الدولة: علم الدولة Syria
  الحالة :Camillia غير متصل
My SMS حبي لها فاق الوصف والخيال شوقي لها يقضي سماء الكون


أوسمتي
رد: الدرس الاول .......التسويق الناجح

العلاقة بين التسويق والمبيعات ::
ليس التسويق للبيع كما أن البيع ليس مرادفا للبيع
والبيع ببساطة هو ذلك الجزء من عملية التسوق الذي يهتم بإقناع الزبائن بشراء إنتاج معين أو خدمة معينة يحققان أفضل نطاق بين قدرات الشركة ورغبات الزبائن.
ورغم النشاط التسويقي قد يبقى البيع صعبا لكن في حال حصوله يكون فعالا وبدون سياسة تسويقية يجد موظفو المبيعات أنفسهم يحاولون بيع الزبائن ما تريد الشركة بيعه وليس ما يريده الزبائن شراءه وهذا ما يجعل التسويق مهما لأنه رغم إمكانية إقناع الزبون بشراء السلعة أو الخدمة مرة واحدة يتطلب الشراء المتكرر لهذه السلعة أو الخدمة أكثر من مرة واحدة ضرورة إرخاء حاجات هذا الزبون أو الزبائن
وهكذا فان البيع هو المرحلة الأخيرة من عملية التسويق.



العلاقة بين الشركة والتسويق:::

يوجد أربعة عناصر تؤثر في نجاح أي مؤسسة تجارية أو صناعية وقد صور الباحثون هذه العناصر على شكل دائرة تسمى دائرة أفضل ممارسة تسويقية ::



الدائرة الافتراضية للممارسة التسويقية



وهكذا فان دائرة افضل ممارسة تسويقية مكونة من اربعة عناصر رئيسية::::
1-التوجه التسويقي الصادق بتعريف وتحديد حاجات الزبائن وارضاء هذه الحاجات
2- التحسس الكبير للبيئة التجارية وبيئة السوق أي الالتزام بمرلقبة ومسح وتقييم التغييرات التي تحصل في السوق
3-المرونة التنظميمية والتكيف التنظيمي وتشمل ضرورة تجنب البنيان التنظيمي الجامد للشركة او المؤسسات ووحود الية لتغير هذا البنيان بما يتوافق مع تغيرات السوق.
4- اتقان الاساليب المهنية التسويقية بالالتزام بتوظيف موظفين مدربيين جيدا على هذه الاساليب وادراك منافع مواصلة التدريب على هذه الاساليب واساليب اخرى.




  رد مع اقتباس
قديم 11-07-2010, 09:13 AM   رقم المشاركة : 3
Camillia
الحرية والكرامة
 
الصورة الرمزية Camillia





معلومات إضافية
  النقاط : 170119
  الجنس: الجنس: Female
  علم الدولة: علم الدولة Syria
  الحالة :Camillia غير متصل
My SMS حبي لها فاق الوصف والخيال شوقي لها يقضي سماء الكون


أوسمتي
رد: الدرس الاول .......التسويق الناجح

خلاصة الدرس
يمكن تعريف التسويق بانه تحديد وتعريف حاجات الزبائن وارضاء هذه الحاجات بشكل مربح للمؤسسة او الشركة وهذا التعريف للتسويق يتضمن ثلاثة عناصر
تحديد وتعريف حاجات الزبائن
إرضاء هذه الحاجات وتحقيق الأرباح ويمكننا القول أن التسويق هو عملية مطابقة أي المطابقة بين قدرات الشركة ورغبات زبائنها والتسويق مهم لمدراء الشركة لانه له تأثير مفيد على ربحية الشركة

والتسوق حسب القاموس ارمريكي ليس مردافا للبيع لان البيع هو المرحلة الاخيرة من عملية التسويق.

وتوحي الابحاث بان الشركة التي لديها توجه تسويقي او مقاربة تسويقية هي الاكثر نجاحا بسبب عناصر رئيسية اربعة::
1-ان يكون التوجه التسويقي صادقا وتطبيقيا دون الاكتفاء بالإعلان عنه
2-ان يحصل تحسس للبيئة التجارية او السوق الذي تعمل الشركة فيه بحيث ترصد سلوك الزبائن والمنافسة وتغييرات السوق والمجتمع والتغيرات الاقتصادية والتشريعية وغيرها في الاقتصاد ككل
3-التحلي بالمرونة التنظيمية التي تجعل الشركة قادرة على التكييف لمواجهة تغيرات السوق وتغيرات حاجاته
4- ان يظهر موظفو الشركة قدرة احترافية على إتقان أساليب التسويق وان يتم توظيف موظفين مدربين لهذه الغاية وإدراك منافع التدريب المتواصل في هذا الإطار



ممنوع النقل الا عند ذكر المصدر ولا مااسمح ابدا



  رد مع اقتباس
قديم 11-07-2010, 12:16 PM   رقم المشاركة : 4
سـٍِ ح ـٍِر الأنوثـ ـ ـه
^ ^
 
الصورة الرمزية سـٍِ ح ـٍِر الأنوثـ ـ ـه





معلومات إضافية
  النقاط : 35975
  الجنس: الجنس: Female
  علم الدولة: علم الدولة Saudi Arabia
  الحالة :سـٍِ ح ـٍِر الأنوثـ ـ ـه غير متصل
My SMS ؟


أوسمتي
رد: الدرس الاول .......التسويق الناجح

brb >>>>>>>>!!




  رد مع اقتباس
قديم 11-07-2010, 12:31 PM   رقم المشاركة : 5
أنهار
R i v e r s
 
الصورة الرمزية أنهار





معلومات إضافية
  النقاط : 535589
  الجنس: الجنس: Female
  علم الدولة: علم الدولة Saudi Arabia
  الحالة :أنهار غير متصل
My SMS من الممكن أن تغير تلك الإبتسامة .. كل شيء !


أوسمتي
رد: الدرس الاول .......التسويق الناجح

حجز ...... ^^"




  رد مع اقتباس
إضافة رد

الكلمات الدلالية (Tags)
..........التسويق, الثالث, الثاني, التسويق, الجرس, الرابع, النادي, تسويق, درس, نجح

أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة
 
الانتقال السريع


الساعة الآن 11:22 PM.
ترتيب أنيدرا عالمياً
Rss  Facebook  Twitter

Powered by vBulletin® Copyright ©2000 - 2022, Jelsoft Enterprises Ltd

منتديات أنيدرا An-Dr للدراما الآسيوية و الأنمي

منتديات أنيدرا